恒昌銷售SPIN+PPP+FABE技術(shù)運用——實現系統産品介紹培訓

       客戶需要的不是産品，而是一套解決方案，賣什麽不重要，重要的是怎麽賣。客戶不會關你(nǐ)賣什麽，而隻會關心自(zì)己要什麽。沒有最好的産品，隻有最合适的産品。

       都(dōu)說(shuō)銷售高手靠感覺出業績。但(dàn)是，更多的由跨行、跨部門、跨技能等轉型至銷售崗位的銷售人員在未達到這種感覺之前，我們該如(rú)何實現目标業績、實現我們的業績增長呢(ne)？新瑤老師認爲，所有一線銷售崗位的人是不是都(dōu)應該思考，在銷售的路(lù)上，是不是應該帶着工具箱上路(lù)呢(ne)？

       SPIN+PPP+FABE (三技合一）本期主要分享SPIN技術(shù)運用層

       在營銷人員第2講溝通課程中，我們運用到了SPIN技術(shù)。今天，葉子老師再次将SPIN技術(shù)運用到我們的實際工作中，與60位學員一起學習，如(rú)何通過SPIN實現系統産品介紹。

很多營銷人員不禁會問：SPIN是個什麽鬼？來(lái)吧(ba)，跟随小編一起進度百科(kē)詞條好好探究一下吧(ba)。

       SPIN技術(shù)用在我們的銷售大軍中，主要就(jiù)是爲了實現銷售目标。它是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解決性(Need-Payoff)問題四個英語詞組的首位字母合成詞，因此SPIN銷售法就(jiù)是指在營銷過程中職業地運用實情探詢、問題診斷、啓發引導和需求認同四大類提問技巧來(lái)發掘、明确和引導客戶需求與期望，從而不斷地推進營銷過程，爲營銷成功創造基礎的方法。

SPIN銷售法教人如(rú)何找到客戶現有背景的事(shì)實，引發客戶說(shuō)出隐藏的需求，放(fàng)大客戶需求的迫切程度，同時揭示自(zì)己策的價值或意義。使用 SPIN策略，銷售人員還(hái)能夠全程掌控長時間銷售過程中客戶細微的心理變化。

SPIN銷售法從談話(huà)提問技巧和談話(huà)條理性角度另外提供了一種全新的營銷理念和方法，并爲不少歐美高新技術(shù)公司所倚重，财富100 強中的半數以上公司也利用它來(lái)訓練營銷人員。

發現了嗎(ma)？這是一門非常成熟的工具，财富100強中的半數以上公司也利用它來(lái)訓練營銷人員。恒昌小貸公司是長三角小微貸行業龍頭企業，所以，小編認爲，各位銷售熟練靈活運用後，可(kě)以解決很多市場棘手問題，可(kě)以爲企業創造更多的價值哦。

今天，我們還(hái)将暗訪的真實情境搬到了課程中，小編在課程中體驗了2種情境，吓倒我的小心髒了。在接受了第一輪前台和業務的冷(lěng)漠、被動、被拒絕的轟炸後，我感覺是那麽的失望、沮喪、無助和對朋友的質疑。瞬間情境中的小編不知如(rú)何是好？接着小編又接受了第二輪挑戰，瞬間，我的希望被點燃啦，前台的專業詢問、需求引導、産品介紹讓我不禁佩服，這是什麽人，怎麽培養的這麽好？業務更是娴熟，被尊重、被關注、被認可(kě)…

爲什麽經過2輪轟炸後，會有不同的感受呢(ne)，源于SPIN模型主要是建立在客戶的需求上，因此問客戶所重視的問題正是SPIN推銷模型有效而且成功的主要因素，它的發問程序完全是配合客戶在購(gòu)買過程中的心理轉變而設計的。因此銷售人員可(kě)以将SPIN模型當作銷售指南(nán)，透過發問來(lái)了解客戶心理需求的發展過程，使其了解資金解決的急迫和重要性。

拉回到我們的課堂學員紀實中，看(kàn)看(kàn)我們可(kě)愛的學員們，有沒有發現，團隊智慧力量的存在，團隊的學習氛圍在流動。在每個人面對問題，獨立思考後的腦力風(fēng)暴是那麽的意猶未盡，但(dàn)是小編也是有設計在裡面的哦，因爲28日(rì)的異議(yì)處理課程中，需要集全體60位學員的智慧，無窮盡的、天馬行空的去(qù)解決各位在市場上遇到的各路(lù)魔鬼怪！

妖怪不可(kě)怕，學會用SPIN！妖怪不可(kě)怕，高手在恒昌！

—— 智 慧 在 傳 遞 ——

—— 老 帶 新 積 極 探 討(tǎo) ——

—— 年 輕 人 的 戰 場 ——

課程雖結束，但(dàn)運用無止境，将SPIN革命到底，是我們每一個銷售人員邁向成功的關鍵工具。用心去(qù)體會每一次課程中的結構、每一個知識點，将每一個知識點串起來(lái)，你(nǐ)會發現，知識是系統的，學習是快(kuài)樂的，銷售工作是充滿樂趣的，人生是有價值的。