陳列大師——高效陳列督導實戰技巧
課程背景:
是什麽影響了進店率和觸摸率?
是什麽影響了品牌店鋪業績?
陳列和銷售真的有矛盾嗎(ma)?
陳列的目的就(jiù)是:把商品賣出去(qù)!
是要來(lái)一個陳列的理性與感性大碰撞了!
彩虹老師2017年傾心力作,讓你(nǐ)成爲一位銷售型陳列大師!讓你(nǐ)的團隊成爲高績效專業團隊! 資深創意陳列專家彩虹老師與您分享時尚業“從品牌品牌形象設計,到終端視覺呈現、到陳列标準延續”的全系列品牌VMD新理念。
就(jiù)在這個現場,來(lái)一場熱(rè)火(huǒ)朝天的陳列大戰 吧(ba)!我們一同見(jiàn)證視覺陳列帶來(lái)的改變!
課程收益:
1、爲品牌陳列部門建立一個季度完整的視覺企劃管理系統,讓視覺陳列從店鋪視覺空間規劃,到當季主推産品陳列的整體規劃統一完善。讓店鋪視覺陳列整合成爲商品企劃之後,品牌推廣及促進銷售的第二驅動力。
2、讓終端形象和銷售部門熟知一個季度陳列創意及展示手法,實現當季視覺陳列工作推廣及執行價值的最大化。
3、店鋪是當季視覺主題落地的最重要載體之一,完整又科(kē)學店鋪的品牌空間規劃是當季視覺主題落地的關鍵,提高陳列團隊的執行力,使賣場終端形象提升品牌價值。
4、加強品牌管理及銷售人員的陳列意識,對終端進行精細化管理,發揮陳列企劃的優勢,制作适合的、統一、易于終端執行的品牌陳列标準,提升品牌終端店鋪形象。
課程時間:2天,6小時/天,按照(zhào)兩階段完成,每個階段一天,半天理論半天實操演練。
授課對象:賣場陳列師、商品經理、陳列助理、店長及終端銷售人員,以及正在探索如(rú)何用視覺手段營造不同氛圍,幫助産品獲取更大價值的企業負責人參加。
課程形式:
理性的陳列标準+感性的陳列創意=完美的實戰課程!
知識講授+實戰案例+圖片分析+互動討(tǎo)論+店鋪學員實操+作業現場點評+工具表格
課程模型:
課程大綱:
第一講:VMD視覺營銷提升品牌價值
一、VMD視覺營銷的概念和意義
1、VMD在商業中的意義
2、VMD的概念和内容
3、VMD視覺營銷魚骨鏈
4、MD、MP和SD價值所在及相(xiàng)互之間的關聯性
5、視覺陳列主題創意的來(lái)源和應用
6、當季視覺主題企劃的流程
二、提升品牌形象的重要環節
1、眼球經濟,視覺營銷
2、客戶購(gòu)物的五個心理過程(AIDMA法則)
3、決定品牌終端業績的4個重要環節
4、吸引客戶消費的關鍵——提高關注度
5、做好終端視覺陳列的前提條件(jiàn)
6、櫥窗(chuāng)陳列——提升品牌形象的價值所在
三、VP、PP、IP在前店、中店、後店的運用技巧
1、VP、PP、IP的定義
2、VP、PP、IP在不同區域的應用
第二講:品牌賣場陳列布局及空間規劃
一、加強銷售區的陳列功能
1、把握品牌賣場銷售ABC區
2、ABC區的貨品陳列要求
3、服務區陳列營造輕松快(kuài)樂的購(gòu)物氛圍
4、使用陳列技巧把死角激活
二、顧客動線規劃留客法
1、巧妙設計賣場動線
2、動線設計要點
3、了解顧客思維
三、延長客流線的磁石設置留客法
1、店鋪磁石規劃技巧
2、店鋪磁石設置區域
3、店鋪磁石設置要求
四、賣場導購(gòu)人員站位布局留客法
1、迎賓站位
2、留客站位
實操演練:爲自(zì)己賣場設計最佳動線,并把死角激活
第三講:提高銷售額的陳列搭配技巧
一、賣場色彩的魔力:“好色”與“用色”
1、根據人腦反應科(kē)學規劃賣場
2、有效利用Z定律進行賣場陳列
3、正确認知色彩
4、色彩的情感和能量
二、賣場陳列色彩:“有序”對抗“無序”
1、提高客單價的産品搭配技巧
2、服裝不同品類、不同系列的搭配技巧
3、以色彩爲賣點的搭配法則
4、以款式風(fēng)格爲賣點的搭配法則
5、以面料、圖案、工藝、配飾爲賣點的搭配法則
三、賣場陳列構成:“穩定”與“節奏”
1、三角構圖打造穩定展櫃布局
2、線性構圖讓你(nǐ)的陳列具有國(guó)際化
3、韻律節奏步步引導客戶視覺
4、産品陳列構成實操
第四講:提升關注度的櫥窗(chuāng)模特陳列
一、櫥窗(chuāng)陳列提升店鋪形象和進店率
1、櫥窗(chuāng)模特、店内模特的産品安排
2、流行新品
3、暢銷産品
4、長銷産品
5、滞銷産品
6、存貨的數據分析對模特出樣的指導
二、模特出樣陳列搭配技巧
1、單個模特陳列法則
2、兩個模特、三個模特、多個模特的陳列法則與技巧
3、模特擺位的4大技巧
4、模特的着裝8大要點
5、模特與裝飾道具、POP的組合法則
(模特站位及色彩組合演練)
三、季節色彩在賣場的運用
1、春季模特出樣色彩指導
2、夏季模特出樣色彩指導
3、秋季模特出樣色彩指導
4、冬季模特出樣色彩指導
四、賣場陳列裝飾道具的設計與運用
1、賣場陳列道具的分類
2、道具材質的種類和特點
3、道具設計要點和制作流程
4、櫥窗(chuāng)道具DIY小組創意PK
第五講:實現展廳及賣場形象規範化
一、展廳陳列管理的4大原則
1、所見(jiàn)即所得(de)原則
2、即買即調整原則
3、布色均衡原則
4、重複沖擊原則
二、賣場産品組合法則——新品陳列、促銷陳列與換季陳列
1、新貨上市時,産品組合陳列方法
2、季節交替時,産品組合陳列方法
3、不同上貨時段的新品、舊品組合陳列方法
4、正價商品組合陳列方法
5、折扣促銷商品組合陳列方法
6、系列組合陳列方法
三、賣場産品色彩法則——提升顧客購(gòu)買欲
1、利用色彩提升顧客購(gòu)買欲望的陳列要領
2、相(xiàng)近色組合
3、反差色組合
4、有彩色+無彩色組合
5、流行色介入法則
6、點綴色運用法則
四、賣場産品的形式美法則
1、對稱陳列法
2、均衡陳列法
3、對角陳列法
4、特異陳列法
5、重複陳列法
6、多樣統一法
第六講:賣場陳列管理
一、商業與藝術(shù)的完美結合—賣場數據化陳列魅力
1、根據主推款銷售占比調整陳列占比
2、根據重點款環比調整陳列形态
3、根據周環比調整陳列搭配
4、根據坪效劃分展示區等級
5、使用K線圖了解庫存狀況
6、根據存銷比及時調整陳列配置
二、創造賣場陳列新“視界”
1、SI管理與陳列導入——從源頭抓住陳列先機
2、建立完善的賣場陳列執行系統
3、賣場陳列10步曲
4、江湖陳列十大秘笈
相(xiàng)關動态:
- 《企業管理者陪跑》項目順利簽約 2023-12-12
- 《問題分析與解決》圓滿結束 2023-12-12
- 《青年人才培訓班》圓滿結束 2023-12-11
- 《重走長征路(lù)》情景模拟沙盤圓滿結束 2023-12-11