引爆銷售——産品吸銷連帶的陳列技巧
課程背景:
在終端營運管理中,銷售業績的好壞與賣場陳列、氛圍營造、産品的連帶銷售、VIP管理有直接的影響。因此,不少終端在管理中設定了連帶率的考核達标與連單獎的實施,使終端部份人員對顧客進行了變向的強制性推銷,不但(dàn)不能成交反而增加顧客的反感,影響品牌形象,導緻顧客的流失;而部份導購(gòu)卻隻要有成交即使一件(jiàn)也心滿意足,害怕附加銷售顧客反而不買。
這樣的現象不但(dàn)影響導購(gòu)人員的心态,而且會嚴重影響終端業績,損傷品牌形象!導購(gòu)人員是否清楚認識連帶銷售的意義在哪裡?對顧客有什麽好處?如(rú)何幫顧客找到我們店鋪的CEO和膠囊款?如(rú)何指導顧客可(kě)以将家裡衣櫥的款式與新款的組合搭配?如(rú)何成功實現幫顧客穿着加分的同時連帶銷售了自(zì)己的産品?
課程收益:
本課程将以提升銷售業績爲出發點,圍繞終端店鋪對顧客引、留、氛圍營造、産品搭配、連帶銷售的提升,結合當季新品,促進對産品的認知及專業技能的提升!
1、爲陳列部門建立一個季度完整的視覺企劃管理系統,讓視覺主題企劃從訂貨會秀場設計--店鋪視覺空間規劃--當季平面應用系統的整體規劃。讓視覺主題整合成爲商品企劃之後,品牌推廣及促進銷售的第二驅動力。
2、讓終端管理部門熟知一個季度陳列管理完整的工作流程及工作方法,實現當季視覺陳列工作後期推廣及執行價值的最大化。
3、店鋪是當季視覺主題落地的最重要載體之一,完整又科(kē)學店鋪的空間規劃是當季視覺主題落地的關鍵,提高陳列團隊的執行力,使賣場終端形象符合統一标準。
4、加強賣場管理人員的陳列意識,建立手冊化流程,對終端進行精細化管理,發揮陳列企劃部門的優勢,制作适合的、統一、易于終端執行的品牌陳列标準與執行标準,提升品牌終端店鋪形象。
課程亮點:
1、通過對品牌終端人員培訓和店鋪實操,快(kuài)速解決終端人員陳列技巧問題;
2、提升品牌櫥窗(chuāng)創意能力和數據化陳列分析能力;
3、項目實行“培訓”+“小落地”形式,把陳列理論應用到實際店鋪當中
4、讓學員能夠将受訓知識馬上實施到各個終端店鋪中,使店鋪形象得(de)到快(kuài)速提升,提高品牌進店率和成交率。
課程時間:2天,6小時/天
培訓對象: 專櫃店長、樓層管理人員、陳列人員、商場管理人員、督導、設計師、區域經理、店鋪經營、管理者
課程模型:
課程大綱:
第一講:吸銷原則之“引”客法
一、陳列是什麽
1、陳列的定義
2、陳列的價值
3、陳列的發源
二、産品 “吸銷”時代
1、眼球經濟
2、感知物體的五感比例
3、顧客購(gòu)物的AIDMA法則
4、提高賣場業績的關鍵要素
三、提高賣場關注度的8大法寶
1、提高店鋪外觀關注度
2、提高店鋪櫥窗(chuāng)關注度
3、提高店内規劃關注度
4、提高店内模特關注度
5、提高展台陳列關注度
6、提高主推正挂關注度
7、提高産品節奏關注度
8、提高店内燈光(guāng)關注度
案例解析
第二講:吸銷技巧之“留”客法
一、顧客動線規劃留客法
1、巧妙設計賣場動線
2、動線設計要點
3、了解顧客思維
二、延長客流線的磁石設置留客法
1、店鋪磁石規劃技巧
2、店鋪磁石設置區域
3、店鋪磁石設置要求
三、賣場導購(gòu)人員站位布局留客法
1、迎賓站位
2、留客站位
實操演練:爲自(zì)己賣場設計最佳動線,并把死角激活
第三講:吸銷技巧之賣場“氛圍”營造法
一、新品上市氛圍營造法
1、少量新品顔色如(rú)何陳列
2、新品上市突出新色新款
二、主推商品營造法
1、櫥窗(chuāng)陳列
2、重複出樣
3、多元陳列
4、關聯搭配
三、提升連帶率陳列法
1、櫥窗(chuāng)模特搭配
2、同色系産品品類完整
3、黃(huáng)金視覺區關聯推薦
4、服務區恰當陳列
四、即買即調整原則
第四講:連帶技巧之“技”——成爲專業搭配師
一、服飾色彩搭配的四大法寶
1、無彩色搭配技巧
2、面積配色技巧
3、呼應配色技巧
4、花衣巧搭配
二、服飾配色的7大情感
1、色彩的冷(lěng)暖感
2、色彩的輕重感
3、色彩的軟硬感
4、色彩的興奮與沉靜(jìng)
5、色彩的華美與樸素
6、色彩的膨脹與收縮
7、色彩的前進與後退
三、服飾成套搭配8大技巧
1、暖色配暖色
2、冷(lěng)色配冷(lěng)色
3、冷(lěng)暖色配無彩色
4、素色配花色
5、花色配花色
6、同一色相(xiàng)搭配
7、類似色相(xiàng)搭配
8、對比色相(xiàng)搭配
四、賣場陳列的四大法則
1、漸變陳列法
2、豔灰陳列法
3、花素陳列法
4、對比陳列法
第五講:提升關注度的櫥窗(chuāng)模特陳列
一、櫥窗(chuāng)陳列提升店鋪形象和進店率
1、櫥窗(chuāng)模特、店内模特的産品安排
2、流行新品
3、暢銷産品
4、長銷産品
5、滞銷産品
6、存貨的數據分析對模特出樣的指導
二、模特出樣陳列搭配技巧
1、單個模特陳列法則
2、兩個模特、三個模特、多個模特的陳列法則與技巧
3、模特擺位的4大技巧
4、模特的着裝8大要點
5、模特與裝飾道具、POP的組合法則
(模特站位及色彩組合演練)
三、季節色彩在賣場的運用
1、春季模特出樣色彩指導
2、夏季模特出樣色彩指導
3、秋季模特出樣色彩指導
4、冬季模特出樣色彩指導
四、賣場陳列裝飾道具的設計與運用
1、賣場陳列道具的分類
2、道具材質的種類和特點
3、道具設計要點和制作流程
4、櫥窗(chuāng)道具DIY小組創意PK
第六講:賣場陳列管理——數據化陳列魅力
一、商業與藝術(shù)的完美結合—賣場數據化陳列魅力
1、根據主推款銷售占比調整陳列占比
2、根據重點款環比調整陳列形态
3、根據周環比調整陳列搭配
4、根據坪效劃分展示區等級
5、使用K線圖了解庫存狀況
6、根據存銷比及時調整陳列配置
二、創造賣場陳列新“視界”
1、SI管理與陳列導入——從源頭抓住陳列先機
2、建立完善的賣場陳列執行系統
3、賣場陳列10步曲
4、江湖陳列十大秘笈
相(xiàng)關動态:
- 《企業管理者陪跑》項目順利簽約 2023-12-12
- 《問題分析與解決》圓滿結束 2023-12-12
- 《青年人才培訓班》圓滿結束 2023-12-11
- 《重走長征路(lù)》情景模拟沙盤圓滿結束 2023-12-11