站着思考的人——顧問式銷售工作坊（無錫站）課程預告

知識、技能和态度是銷售人員成功的三塊基石

——快(kuài)速“制造”合格銷售人員

培訓行業是一個有生命力的産業。“良藥不再苦口，忠言不再逆耳”，讓培訓界真正的“心與心”的溝通出現在生命之間，讓每一次思想的碰撞，都(dōu)成爲美妙的心靈SPA。 授課導師：張 琴

n 課程定位

《站着思考的人——培訓行業顧問式銷售2天2夜工作坊》課程，是提升培訓界銷售顧問的一個實用課程。課程的目标受衆是培訓機構、培訓師、企業教練

n 訓練特色

1. 踐行“種子法則”建立強有力的場域連接，VIP小班授課（僅限30人）

2. 透過嚴格訓練，嚴格監督，嚴格考核，從“頭腦知道“層面蛻變至”體驗後的知曉“層面，徹 底打破舊有模式，更新升級現場完成。

3. 訓練中感性與理性交融，啓迪與體驗互動，教育與訓練同步，理論與實際結合。

《站着思考的人——培訓行業顧問式銷售2天2夜工作坊》

本課程将在這三個方面介紹一位專業的培訓銷售代表應該如(rú)何建立起這三塊職業生涯中重要的基石。在專業知識篇中我們重點介紹培訓銷售人員應該了解的培訓行業營銷的基本知識；在專業技能篇我們重點介紹培訓行業銷售代表應該掌握的銷售的核心能力；在專業素質篇将從心理與行爲兩個方面介紹培訓銷售代表如(rú)何在培養優秀的個人素質的過程中建立職業的工作态度。

課程目錄

第1篇專業知識篇 

1 培訓市場呼喚專業化的銷售顧問；

2 銷售顧問的職責； 

3 銷售顧問應掌握的營銷基本知識；

4 銷售顧問應掌握的“應戰秘笈”；

5 銷售顧問應掌握的“管理秘笈”；

第2篇專業技巧篇 

6專業拜訪技巧； 

6.1目标顧客拜訪技巧；

6.2目标顧客電話(huà)溝通技巧； 

6.3電話(huà)營銷話(huà)術(shù)

7 銷售顧問的群體銷售技巧； 

8 快(kuài)速成交法--與客戶共舞“共鳴”；

9 客戶需求“123法則”；

10 培訓微博VS微信；

11 課程成果展示技巧；

12 顧客殺價應對策略；

13 客戶滿意度服務；

第3篇專業素質篇 

14 成功銷售顧問的專業素質； 

15 成功銷售顧問的心理素質測評與壓力管理；

16 情商——銷售顧問成功的法寶；

第4篇實戰演練篇

17精進“放(fàng)下評判，讓‘鏡子’跟更純淨，讓個案更願意打開”的能力；

18豐富發問及引導個案的語言模式；

報名方法：0510-8100-7737 180-6825-6678喬老師 189-2133-9832毛老師

課程投資：2800/人

開戶行：中國(guó)農業銀行新區支行

戶 名：無錫富論企業管理顧問有限公司

賬 号：63500-1040-212-525

用　途：“凱登培訓銷售課程”學費

特别說(shuō)明：彙款後請(qǐng)将彙款憑證複印件(jiàn)傳至辦公室 0510-81007737喬老師收，确認收到款項後在開課前統一開據發票。